Berth Hall Manning
Las Ventas en el Mundo Actual - 583 páginas ; Fotografías ; Tablas ; Diagramas 25,5 cm
1.- Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofía de ventas personales -- 2.- El desarrollo de una estrategia de relaciones -- 3.- El desarrollo de una estrategia de producto -- 4.- El desarrollo de una estrategia del cliente -- 5.- El desarrollo de una estrategia de presentación -- 6.- La administración de ventas -- 7.- Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales
La sexta edición de "Las ventas en el mundo actual" refleja sugerencias de personas que han adoptado y han revisado entrevistas con vendedores y gerentes de ventas, y una revisión a fondo de la bibliografía actual sobre ventas personales. Esta edición también destaca muchos ejemplos de negocios pequeños, orientados a la mercadotecnia, que han tenido éxito y que han destacado en Inc. 500, una lista de las compañías particulares de crecimiento mas rápido en Estados Unidos, que recopila cada año la revista Inc.
spa
970-17-0049-X
Ventas
Estrategia del cliente
Filosofía de ventas
658.82
Las Ventas en el Mundo Actual - 583 páginas ; Fotografías ; Tablas ; Diagramas 25,5 cm
1.- Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofía de ventas personales -- 2.- El desarrollo de una estrategia de relaciones -- 3.- El desarrollo de una estrategia de producto -- 4.- El desarrollo de una estrategia del cliente -- 5.- El desarrollo de una estrategia de presentación -- 6.- La administración de ventas -- 7.- Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales
La sexta edición de "Las ventas en el mundo actual" refleja sugerencias de personas que han adoptado y han revisado entrevistas con vendedores y gerentes de ventas, y una revisión a fondo de la bibliografía actual sobre ventas personales. Esta edición también destaca muchos ejemplos de negocios pequeños, orientados a la mercadotecnia, que han tenido éxito y que han destacado en Inc. 500, una lista de las compañías particulares de crecimiento mas rápido en Estados Unidos, que recopila cada año la revista Inc.
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Ventas
Estrategia del cliente
Filosofía de ventas
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