MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03501nam a2200505 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
EcISUC |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20261110143930.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
261110b |||||||| |||| 00| 0 eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789701002759 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
EcISUC |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
EcISUC |
| 041 1# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
eng |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
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| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
V563e |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Vleck, Donald J., |
| Término indicativo de función/relación |
autor. |
| 245 13 - MENCIÓN DE TÍTULO |
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| Título |
El efecto dominó : |
| Resto del título |
incremente sus ventas, sus utilidades y su participación en el mercado mediante la Super Visión / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Donald J. Vleck, Jr., Jeffrey P. Davidson. |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
México : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
McGraw-Hill Interamericana de México, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
1993. |
| 264 #4 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
©1993. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
1 volumen (al menos 301 páginas) : |
| Otras características físicas |
ilustraciones y tablas. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Nombre/término del tipo de medio |
sin mediación |
| Código del tipo de medio |
n |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre/término del tipo de soporte |
volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| Fuente |
rdacarrier |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota general |
Traducción de la primera edición en inglés de The Domino Effect. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota general |
Primera edición en español publicada en 1993. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota general |
Impreso en México en agosto de 1993. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota general |
Incluye herramientas para evaluar el desempeño, cuestionarios y modelos de aplicación empresarial. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
1.- Super Visión. 2.- Conozca a su público. 3.- Necesidades de los clientes. 4.- Necesidades de los miembros del equipo. 5.- Necesidades de los consultores y colaboradores. 6.- Necesidades de los proveedores. 7.- El modelo de éxito. 8.- Herramientas para medir el desempeño. 9.- Evaluación del desempeño a nivel nacional. 10.- Planeación y evaluación de ventas. 11.- Exámenes generales. 12.- Herramientas para reforzar la Super Visión. 13.- Informes periódicos y análisis de la situación empresarial. 14.- Liderazgo del propio equipo. 15.- Evaluación de los integrantes del equipo. 16.- Seguimiento de resultados comerciales. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
Obra orientada al mejoramiento del desempeño comercial mediante un enfoque de administración y supervisión denominado Super Visión. Examina la relación entre las decisiones de los responsables de ventas, el comportamiento de los integrantes del equipo y los resultados obtenidos en el mercado. Desarrolla estrategias para identificar las necesidades de clientes, colaboradores y otros participantes de la actividad empresarial. Presenta herramientas de evaluación, seguimiento y medición del desempeño, así como procedimientos para analizar los resultados comerciales y establecer acciones correctivas. Aborda la coordinación de equipos, el liderazgo, la comunicación y la utilización de informes de gestión para incrementar las ventas, mejorar las utilidades y fortalecer la participación de mercado. Su contenido está dirigido a administradores, supervisores, responsables comerciales y profesionales interesados en la gestión de ventas y el desarrollo organizacional. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| Subdivisión general |
Administración. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Dirección de ventas. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mercadeo. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Participación en el mercado. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Supervisión de personal. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Liderazgo. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Trabajo en equipo. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Evaluación del desempeño. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de empresas. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Productividad empresarial. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Rentabilidad. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Relaciones con los clientes. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Planificación de ventas. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Estrategias comerciales. |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Davidson, Jeffrey P., |
| Término indicativo de función/relación |
autor. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
658.81 |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) |
V563e |
| 945 ## - PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN LOCAL (OCLC) |
|---|
| a |
Libros |
