MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03354nam a2200553 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
EcISUC |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20261111083057.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
261111b |||||||| |||| 00| 0 eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9788480884235 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
EcISUC |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
EcISUC |
| 041 1# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
eng |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.85 |
| Número de documento/Ítem |
H341a |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Harvey, Christine, |
| Término indicativo de función/relación |
autora. |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Aprenda todas las estrategias de venta en una semana / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Christine Harvey ; traducción de Adolfo García. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Primera edición. |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Barcelona : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Ediciones Gestión 2000, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2000. |
| 264 #4 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
©1992. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
1 volumen (al menos 84 páginas) : |
| Otras características físicas |
ilustraciones. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Nombre/término del tipo de medio |
sin mediación |
| Código del tipo de medio |
n |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre/término del tipo de soporte |
volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| Fuente |
rdacarrier |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Habilidades directivas |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Título original: Successful Selling. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Traducción de Adolfo García. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Primera edición publicada en abril de 2000. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Copyright de la edición original en inglés: Christine Harvey, 1992. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Obra organizada en siete jornadas de aprendizaje, correspondientes a los días de la semana. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
1.- Introducción. 2.- Lunes: planificación de su éxito. 3.- Martes: conseguir experiencia en productos y servicios. 4.- Miércoles: descubrir los motivos de la compra. 5.- Jueves: superar las objeciones. 6.- Viernes: presentaciones y cierres. 7.- Sábado: sistemas para provocar la acción. 8.- Domingo: automotivación y sistemas de apoyo. 9.- Resumen de la semana. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Manual práctico de formación comercial que presenta estrategias y técnicas de venta organizadas en un programa de aprendizaje de siete días. La obra comienza con la planificación del éxito profesional y el establecimiento de objetivos comerciales. Desarrolla la importancia de conocer las características y beneficios de los productos y servicios, así como de comprender las necesidades y motivaciones que influyen en las decisiones de compra. Examina los procedimientos para identificar y superar las objeciones de los clientes y presenta orientaciones para realizar exposiciones comerciales eficaces y conducir el cierre de una venta. Aborda los mecanismos destinados a estimular la acción del comprador y destaca la automotivación y los sistemas de apoyo como elementos fundamentales para mantener el desempeño del vendedor. Su enfoque está dirigido a estudiantes de administración y mercadotecnia, vendedores, supervisores comerciales y profesionales interesados en desarrollar habilidades de negociación y venta. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Técnicas de venta. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Vendedores |
| Subdivisión general |
Capacitación. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Estrategias comerciales. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Planificación de ventas. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Comportamiento del consumidor. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Motivación en el trabajo. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Persuasión (Psicología). |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negociación comercial. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Comunicación comercial. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Presentaciones de ventas. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Cierre de ventas. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Relaciones con los clientes. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mercadotecnia. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Habilidades directivas. |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
García, Adolfo, |
| Término indicativo de función/relación |
traductor. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
658.85 |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) |
H341a |
| 945 ## - PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN LOCAL (OCLC) |
|---|
| a |
Libros |
