03501nam a2200505 4500 EcISUC 20261110143930.0 261110b |||||||| |||| 00| 0 eng d 9789701002759 EcISUC spa EcISUC spa eng 658.81 V563e Vleck, Donald J., autor. El efecto dominó : incremente sus ventas, sus utilidades y su participación en el mercado mediante la Super Visión / Donald J. Vleck, Jr., Jeffrey P. Davidson. México : McGraw-Hill Interamericana de México, 1993. ©1993. 1 volumen (al menos 301 páginas) : ilustraciones y tablas. texto txt rdacontent sin mediación n rdamedia volumen nc rdacarrier Traducción de la primera edición en inglés de The Domino Effect. Primera edición en español publicada en 1993. Impreso en México en agosto de 1993. Incluye herramientas para evaluar el desempeño, cuestionarios y modelos de aplicación empresarial. 1.- Super Visión. 2.- Conozca a su público. 3.- Necesidades de los clientes. 4.- Necesidades de los miembros del equipo. 5.- Necesidades de los consultores y colaboradores. 6.- Necesidades de los proveedores. 7.- El modelo de éxito. 8.- Herramientas para medir el desempeño. 9.- Evaluación del desempeño a nivel nacional. 10.- Planeación y evaluación de ventas. 11.- Exámenes generales. 12.- Herramientas para reforzar la Super Visión. 13.- Informes periódicos y análisis de la situación empresarial. 14.- Liderazgo del propio equipo. 15.- Evaluación de los integrantes del equipo. 16.- Seguimiento de resultados comerciales. Obra orientada al mejoramiento del desempeño comercial mediante un enfoque de administración y supervisión denominado Super Visión. Examina la relación entre las decisiones de los responsables de ventas, el comportamiento de los integrantes del equipo y los resultados obtenidos en el mercado. Desarrolla estrategias para identificar las necesidades de clientes, colaboradores y otros participantes de la actividad empresarial. Presenta herramientas de evaluación, seguimiento y medición del desempeño, así como procedimientos para analizar los resultados comerciales y establecer acciones correctivas. Aborda la coordinación de equipos, el liderazgo, la comunicación y la utilización de informes de gestión para incrementar las ventas, mejorar las utilidades y fortalecer la participación de mercado. Su contenido está dirigido a administradores, supervisores, responsables comerciales y profesionales interesados en la gestión de ventas y el desarrollo organizacional. Administración de ventas. Ventas Administración. Dirección de ventas. Mercadeo. Participación en el mercado. Supervisión de personal. Liderazgo. Trabajo en equipo. Evaluación del desempeño. Administración de empresas. Productividad empresarial. Rentabilidad. Relaciones con los clientes. Planificación de ventas. Estrategias comerciales. Davidson, Jeffrey P., autor. ddc LIB 658.81 V563e Libros 1662 1662 0 0 ddc 0 0 BISTX BISTX 2025-02-11 Donación UISEK 1.00 0 658.81 V563e 002103 2026-11-10 14:40:23 Ej,1 2026-11-10 LIB Biblioteca ISUC, estantería M, percha 1, código de libro 002103