TY  - BOOK
AU  - Vleck,Donald J.
AU  - Davidson,Jeffrey P.
TI  - El efecto dominó: incremente sus ventas, sus utilidades y su participación en el mercado mediante la Super Visión 
SN  - 9789701002759
U1  - 658.81 
PY  - 1993///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill Interamericana de México
KW  - Administración de ventas
KW  - Ventas
KW  - Administración
KW  - Dirección de ventas
KW  - Mercadeo
KW  - Participación en el mercado
KW  - Supervisión de personal
KW  - Liderazgo
KW  - Trabajo en equipo
KW  - Evaluación del desempeño
KW  - Administración de empresas
KW  - Productividad empresarial
KW  - Rentabilidad
KW  - Relaciones con los clientes
KW  - Planificación de ventas
KW  - Estrategias comerciales
N1  - Traducción de la primera edición en inglés de The Domino Effect; Primera edición en español publicada en 1993; Impreso en México en agosto de 1993; Incluye herramientas para evaluar el desempeño, cuestionarios y modelos de aplicación empresarial; 1.- Super Visión. 2.- Conozca a su público. 3.- Necesidades de los clientes. 4.- Necesidades de los miembros del equipo. 5.- Necesidades de los consultores y colaboradores. 6.- Necesidades de los proveedores. 7.- El modelo de éxito. 8.- Herramientas para medir el desempeño. 9.- Evaluación del desempeño a nivel nacional. 10.- Planeación y evaluación de ventas. 11.- Exámenes generales. 12.- Herramientas para reforzar la Super Visión. 13.- Informes periódicos y análisis de la situación empresarial. 14.- Liderazgo del propio equipo. 15.- Evaluación de los integrantes del equipo. 16.- Seguimiento de resultados comerciales
N2  - Obra orientada al mejoramiento del desempeño comercial mediante un enfoque de administración y supervisión denominado Super Visión. Examina la relación entre las decisiones de los responsables de ventas, el comportamiento de los integrantes del equipo y los resultados obtenidos en el mercado. Desarrolla estrategias para identificar las necesidades de clientes, colaboradores y otros participantes de la actividad empresarial. Presenta herramientas de evaluación, seguimiento y medición del desempeño, así como procedimientos para analizar los resultados comerciales y establecer acciones correctivas. Aborda la coordinación de equipos, el liderazgo, la comunicación y la utilización de informes de gestión para incrementar las ventas, mejorar las utilidades y fortalecer la participación de mercado. Su contenido está dirigido a administradores, supervisores, responsables comerciales y profesionales interesados en la gestión de ventas y el desarrollo organizacional
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