TY  - BOOK
AU  - Berth Hall Manning 
AU  - Reece, Barry L 
TI  - Las Ventas en el Mundo Actual 
SN  - 970-17-0049-X
U1  - 658.82 6
PY  - 1997///.
CY  - CDMX, México : 
PB  - A Simon & Schuster Company  
KW  - Ventas
KW  - Estrategia del cliente
KW  - Filosofía de ventas
N1  - 1.- Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofía de ventas personales -- 2.- El desarrollo de una estrategia de relaciones -- 3.- El desarrollo de una estrategia de producto -- 4.- El desarrollo de una estrategia del cliente -- 5.- El desarrollo de una estrategia de presentación -- 6.- La administración de ventas -- 7.- Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales
N2  - La sexta edición de "Las ventas en el mundo actual" refleja sugerencias de personas que han adoptado y han revisado entrevistas con vendedores y gerentes de ventas, y una revisión a fondo de la bibliografía actual sobre ventas personales. Esta edición también destaca muchos ejemplos de negocios pequeños, orientados a la mercadotecnia, que han tenido éxito y que han destacado en Inc. 500, una lista de las compañías particulares de crecimiento mas rápido en Estados Unidos, que recopila cada año la revista Inc.
ER  -