000			01871nam a22002657a 4500
005			20241119102523.0
008			200925b ||||| |||| 00| 0 eng d
020			_a978-958-778-297-4
020			_a978-84-1671-18-7
040			_aEcISTX _bspa _cISTX _erda
082			_a382
100			_aPeña Andrés, Cristina
245			_aNegociación para el comercio internacional/ _bGuía práctica _cCristina Peña Andrés
264			_aBarcelona, España : _bAlfaomega, _c2017
300			_a132 páginas ; _e21 cm
336			_atext _btxt
337			_2rdamedia _ano mediado _bn
338			_2rdacarrier _avolumen _bnc
505	0		_aCap.1 La importancia de la negociación -- Cap.2 La negociación en escenarios internacionales -- Cap.3 La comunicación -- Cap.5 Modelos de negociación -- Cap.6 Actitudes para afrontar una negociación -- Cap.7 Negociación win-win o método harvard -- Cap.8 Dimensión personal de la negociación -- Cap. 9 Dimensión cultural de la negociación -- Cap.10 El negociador ideal -- Cap.11 Fases previas a la negociación -- Cap.12 Etapas del proceso negociador -- Cap.13 Empatía internacional -- Cap.14 Negociación especifíca para cada cultura y mercado -- Cap.15 Tecnologías de la información y la comunidad (TIC) -- Cap.16 Elementos clave para la negociación y errores recurrentes
520			_aEn este libro se exponen, a modo de guía ejecutiva, las mejores tácticas para conseguir una comunicación fluida en la negociación y para emplear los principales modos de persuasión, argumentación y discrepancia. Todas estas técnicas le permitirán anticiparse a cada una de las fases de la negociación y le proporcionarán una orientación clave para lograr los acuerdos deseados.(Tomado de la fuente).
650			_aCorrected Subject _vCorrected Genre _aNegociación
650			_aCorrected Subject _vCorrected Genre _aComercio exterior
650			_aCorrected Subject _vCorrected Genre _aObjetos y modelos de negociación
942			_2ddc _cLIB
999			_c139 _d139