000			03501nam a2200505 4500
003			EcISUC
005			20261110143930.0
008			261110b |||||||| |||| 00| 0 eng d
020			_a9789701002759
040			_aEcISUC _bspa _cEcISUC
041	1		_aspa _heng
082	0	4	_a658.81 _bV563e
100	1		_aVleck, Donald J., _eautor.
245	1	3	_aEl efecto dominó : _bincremente sus ventas, sus utilidades y su participación en el mercado mediante la Super Visión / _cDonald J. Vleck, Jr., Jeffrey P. Davidson.
264		1	_aMéxico : _bMcGraw-Hill Interamericana de México, _c1993.
264		4	_c©1993.
300			_a1 volumen (al menos 301 páginas) : _bilustraciones y tablas.
336			_atexto _btxt _2rdacontent
337			_asin mediación _bn _2rdamedia
338			_avolumen _bnc _2rdacarrier
500			_aTraducción de la primera edición en inglés de The Domino Effect.
500			_aPrimera edición en español publicada en 1993.
500			_aImpreso en México en agosto de 1993.
500			_aIncluye herramientas para evaluar el desempeño, cuestionarios y modelos de aplicación empresarial.
505	0		_a1.- Super Visión. 2.- Conozca a su público. 3.- Necesidades de los clientes. 4.- Necesidades de los miembros del equipo. 5.- Necesidades de los consultores y colaboradores. 6.- Necesidades de los proveedores. 7.- El modelo de éxito. 8.- Herramientas para medir el desempeño. 9.- Evaluación del desempeño a nivel nacional. 10.- Planeación y evaluación de ventas. 11.- Exámenes generales. 12.- Herramientas para reforzar la Super Visión. 13.- Informes periódicos y análisis de la situación empresarial. 14.- Liderazgo del propio equipo. 15.- Evaluación de los integrantes del equipo. 16.- Seguimiento de resultados comerciales.
520			_aObra orientada al mejoramiento del desempeño comercial mediante un enfoque de administración y supervisión denominado Super Visión. Examina la relación entre las decisiones de los responsables de ventas, el comportamiento de los integrantes del equipo y los resultados obtenidos en el mercado. Desarrolla estrategias para identificar las necesidades de clientes, colaboradores y otros participantes de la actividad empresarial. Presenta herramientas de evaluación, seguimiento y medición del desempeño, así como procedimientos para analizar los resultados comerciales y establecer acciones correctivas. Aborda la coordinación de equipos, el liderazgo, la comunicación y la utilización de informes de gestión para incrementar las ventas, mejorar las utilidades y fortalecer la participación de mercado. Su contenido está dirigido a administradores, supervisores, responsables comerciales y profesionales interesados en la gestión de ventas y el desarrollo organizacional.
650		4	_aAdministración de ventas.
650		4	_aVentas _xAdministración.
650		4	_aDirección de ventas.
650		4	_aMercadeo.
650		4	_aParticipación en el mercado.
650		4	_aSupervisión de personal.
650		4	_aLiderazgo.
650		4	_aTrabajo en equipo.
650		4	_aEvaluación del desempeño.
650		4	_aAdministración de empresas.
650		4	_aProductividad empresarial.
650		4	_aRentabilidad.
650		4	_aRelaciones con los clientes.
650		4	_aPlanificación de ventas.
650		4	_aEstrategias comerciales.
700	1		_aDavidson, Jeffrey P., _eautor.
942			_2ddc _cLIB _h658.81 _iV563e
945			_aLibros
999			_c1662 _d1662