000			03354nam a2200553 4500
003			EcISUC
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020			_a9788480884235
040			_aEcISUC _bspa _cEcISUC
041	1		_aspa _heng
082	0	4	_a658.85 _bH341a
100	1		_aHarvey, Christine, _eautora.
245	1	0	_aAprenda todas las estrategias de venta en una semana / _cChristine Harvey ; traducción de Adolfo García.
250			_aPrimera edición.
264		1	_aBarcelona : _bEdiciones Gestión 2000, _c2000.
264		4	_c©1992.
300			_a1 volumen (al menos 84 páginas) : _bilustraciones.
336			_atexto _btxt _2rdacontent
337			_asin mediación _bn _2rdamedia
338			_avolumen _bnc _2rdacarrier
490	0		_aHabilidades directivas
500			_aTítulo original: Successful Selling.
500			_aTraducción de Adolfo García.
500			_aPrimera edición publicada en abril de 2000.
500			_aCopyright de la edición original en inglés: Christine Harvey, 1992.
500			_aObra organizada en siete jornadas de aprendizaje, correspondientes a los días de la semana.
505	0		_a1.- Introducción. 2.- Lunes: planificación de su éxito. 3.- Martes: conseguir experiencia en productos y servicios. 4.- Miércoles: descubrir los motivos de la compra. 5.- Jueves: superar las objeciones. 6.- Viernes: presentaciones y cierres. 7.- Sábado: sistemas para provocar la acción. 8.- Domingo: automotivación y sistemas de apoyo. 9.- Resumen de la semana.
520			_aManual práctico de formación comercial que presenta estrategias y técnicas de venta organizadas en un programa de aprendizaje de siete días. La obra comienza con la planificación del éxito profesional y el establecimiento de objetivos comerciales. Desarrolla la importancia de conocer las características y beneficios de los productos y servicios, así como de comprender las necesidades y motivaciones que influyen en las decisiones de compra. Examina los procedimientos para identificar y superar las objeciones de los clientes y presenta orientaciones para realizar exposiciones comerciales eficaces y conducir el cierre de una venta. Aborda los mecanismos destinados a estimular la acción del comprador y destaca la automotivación y los sistemas de apoyo como elementos fundamentales para mantener el desempeño del vendedor. Su enfoque está dirigido a estudiantes de administración y mercadotecnia, vendedores, supervisores comerciales y profesionales interesados en desarrollar habilidades de negociación y venta.
650		4	_aVentas.
650		4	_aTécnicas de venta.
650		4	_aAdministración de ventas.
650		4	_aVendedores _xCapacitación.
650		4	_aEstrategias comerciales.
650		4	_aPlanificación de ventas.
650		4	_aComportamiento del consumidor.
650		4	_aMotivación en el trabajo.
650		4	_aPersuasión (Psicología).
650		4	_aNegociación comercial.
650		4	_aComunicación comercial.
650		4	_aPresentaciones de ventas.
650		4	_aCierre de ventas.
650		4	_aRelaciones con los clientes.
650		4	_aMercadotecnia.
650		4	_aHabilidades directivas.
700	1		_aGarcía, Adolfo, _etraductor.
942			_2ddc _cLIB _h658.85 _iH341a
945			_aLibros
999			_c1665 _d1665