Aprenda todas las estrategias de venta en una semana / Christine Harvey ; traducción de Adolfo García.
Material type:
TextLanguage: Spanish Original language: English Series: Habilidades directivasPublisher: Barcelona : Ediciones Gestión 2000, 2000Copyright date: ©1992Edition: Primera ediciónDescription: 1 volumen (al menos 84 páginas) : ilustracionesContent type: - texto
- sin mediación
- volumen
- 9788480884235
- Ventas
- Técnicas de venta
- Administración de ventas
- Vendedores -- Capacitación
- Estrategias comerciales
- Planificación de ventas
- Comportamiento del consumidor
- Motivación en el trabajo
- Persuasión (Psicología)
- Negociación comercial
- Comunicación comercial
- Presentaciones de ventas
- Cierre de ventas
- Relaciones con los clientes
- Mercadotecnia
- Habilidades directivas
- 658.85 H341a
| Cover image | Item type | Current library | Home library | Collection | Shelving location | Call number | Materials specified | Vol info | URL | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | Item holds | Item hold queue priority | Course reserves | |
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Libros
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Biblioteca ISUC | 658.85 H341a (Browse shelf(Opens below)) | Ej,1 | Available | Biblioteca ISUC, estantería M, percha 1, código de libro 002106 | 002106 |
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| 658.82 Las Ventas en el Mundo Actual | 658.82 PALm Marketing en el punto de venta | 658.84 Marketing Ferial: Cómo gestionar y rentabilizar su participación en salones profesionales | 658.85 H341a Aprenda todas las estrategias de venta en una semana / | 658:005.53 T 172 Resiliencia y valor organizacional | 658:65.017.2/3 F 634 Plan de Negocios : para pequeñas empresas | 659.1 P293t Técnico en publicida Tomo II / |
Título original: Successful Selling.
Traducción de Adolfo García.
Primera edición publicada en abril de 2000.
Copyright de la edición original en inglés: Christine Harvey, 1992.
Obra organizada en siete jornadas de aprendizaje, correspondientes a los días de la semana.
1.- Introducción. 2.- Lunes: planificación de su éxito. 3.- Martes: conseguir experiencia en productos y servicios. 4.- Miércoles: descubrir los motivos de la compra. 5.- Jueves: superar las objeciones. 6.- Viernes: presentaciones y cierres. 7.- Sábado: sistemas para provocar la acción. 8.- Domingo: automotivación y sistemas de apoyo. 9.- Resumen de la semana.
Manual práctico de formación comercial que presenta estrategias y técnicas de venta organizadas en un programa de aprendizaje de siete días. La obra comienza con la planificación del éxito profesional y el establecimiento de objetivos comerciales. Desarrolla la importancia de conocer las características y beneficios de los productos y servicios, así como de comprender las necesidades y motivaciones que influyen en las decisiones de compra. Examina los procedimientos para identificar y superar las objeciones de los clientes y presenta orientaciones para realizar exposiciones comerciales eficaces y conducir el cierre de una venta. Aborda los mecanismos destinados a estimular la acción del comprador y destaca la automotivación y los sistemas de apoyo como elementos fundamentales para mantener el desempeño del vendedor. Su enfoque está dirigido a estudiantes de administración y mercadotecnia, vendedores, supervisores comerciales y profesionales interesados en desarrollar habilidades de negociación y venta.
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